Как мы за год снизили рекламные расходы завода «Алкотек» за счёт регионального SEO на поддоменах
Завод алюминиевых композитных панелей «Алкотек» (Калуга) активно получал заявки из контекстной рекламы, но при расширении по регионам РФ стоимость привлечения лида стала слишком высокой. Задача — перераспределить поток заявок в пользу SEO, не теряя охват и лиды из ключевых городов.
Мы выбрали стратегию продвижения на поддоменах: для приоритетных регионов были созданы отдельные версии сайта с учётом локального спроса.
Цели проекта
- вывести в топ‑10 Яндекса и Google коммерческие запросы по алюминиевым композитным панелям и вентилируемым фасадам в целевых регионах РФ;
- обеспечить устойчивые позиции в топ‑3/топ‑5 по части высококонверсионных запросов («купить», «завод», «производитель» + город);
- снизить зависимость от контекста: перенести значимую часть заявок на органику и сократить расходы на рекламу.
Что мы сделали
1. Региональная стратегия и семантика
Выделили приоритетные регионы: крупные города и промышленные центры (Воронеж, Екатеринбург, Иркутск, Казань, Краснодар, Нижний Новгород, Новосибирск, Ростов‑на‑Дону, Самара, Саратов, Хабаровск, Челябинск, Санкт‑Петербург, Уфа и др.).
Собрали семантику по каждому региону:
- «алюминиевые композитные панели [город]»,
- «композитные панели фасада [город]»,
- «вентилируемые фасады [город]»,
- «купить / производитель / завод» + город.
Разделили запросы по «глубине воронки»: информационные, коммерческие, брендовые — и заложили под них структуру.
2. Сеть региональных поддоменов
Создали региональные поддомены под приоритетные города и группы городов, формат вида
город.site.ru
Настроили зеркала, корректную индексацию и связь между поддоменами, чтобы избежать каннибализации и технических ошибок.
Для каждого поддомена разработали:
- главную страницу с локальным акцентом (город, условия поставки, сроки доставки);
- посадочные под основные продуктовые направления: панели, фасады, подсистемы.
3. Контент и коммерческие блоки
Подготовили тексты под каждую группу запросов и регион:
- указали реальные объекты в регионе или ближайших городах;
- прописали условия логистики, сроки и гарантии;
- сделали акцент на статусе производителя и наличии нужных сертификатов.
Усилили коммерческую часть:
- типовые решения для застройщиков и проектировщиков;
- блоки с объектами и фото фасадов;
- формы быстрых расчётов и запросов КП.
4. Техническая оптимизация и внутренняя перелинковка
Провели технический аудит: ускорили загрузку, устранили дубли, оптимизировали метатеги и ЧПУ для поддоменов.
Настроили сквозную перелинковку:
- с кейсов и статей — на релевантные региональные страницы;
- между поддоменами — аккуратные ссылки на основные продуктовые разделы.
5. Внешние факторы и доверие
- Разместили информацию о заводе в отраслевых и региональных каталогах.
- Опубликовали статьи и новости о реализованных объектах на профильных строительных порталах.
- Обновили и регулярно пополняли раздел «Объекты», чтобы подтверждать экспертизу и опыт в разных регионах.
Динамика за первый квартал (сентябрь → декабрь)
По данным внутренних сводных таблиц:
Уже к концу третьего месяца основные запросы по алюминиевым композитным панелям и композитным фасадам вышли в топ‑10 по большинству целевых городов.
По части запросов с приставками «купить», «производитель» сайт занял позиции в топ‑3/топ‑5 в таких городах, как Казань, Краснодар, Нижний Новгород, Самара, Челябинск, Санкт‑Петербург и др.
Часть запросов, которые в сентябре вообще не ранжировались или находились глубоко за пределами топ‑50, к декабрю вышли в зону уверенной видимости (топ‑20 и выше).
Это создало базу для дальнейшего роста органического трафика и перераспределения бюджета.
Результаты за 1 год работы
Многократный рост органического трафика из регионов РФ: сайт начал стабильно получать переходы и обращения по запросам с указанием города.
Существенный рост доли SEO в лидах: часть заявок, ранее приходившая только из контекста, сместилась в пользу органики за счёт топовых позиций поддоменов.
Снижение расходов на рекламу: благодаря росту SEO‑канала удалось:
- сократить ставки по ряду самых дорогих запросов в контексте;
- отключить нерентабельные региональные кампании;
- перераспределить бюджет в пользу брендовых и поддерживающих кампаний.
По итогам года завод получил устойчивое присутствие в поиске по ключевым регионам России, увеличил количество целевых обращений от проектировщиков и подрядчиков и уменьшил зависимость от платной рекламы.